삼성전자 한국총괄 B2B부문 비즈니스모델 혁신 워크샵

TL;DR

삼성전자 한국총괄 B2B부문을 대상으로 2016년 하반기 15차수의 비즈니스모델 혁신 워크샵이 진행되었습니다. 이 과정에서 비즈니스모델 혁신은 단품 판매를 넘어 솔루션 중심, 푸시(Push)가 아닌 풀(Pull) 중심으로 5년 이상 새로운 영업 현금 흐름을 만들 사업을 세팅하는 의미로 다뤄졌습니다. 비즈니스모델 젠 캔버스와 패턴 카드를 활용해 다양한 관점에서 사업을 모색했고, 실습 결과물은 고객사의 지식DB에 등록되어 현업에 활용될 예정이었습니다.

최종 업데이트: 2026년 03월

2016년 하반기 동안 삼성전자 한국총괄 B2B부문 전 임직원을 대상으로 무려 15차수에 걸쳐 비즈니스모델 혁신 워크샵을 진행하였습니다. 삼성전자의 모든 국내 소비재 제품 부문 판매를 총괄하여 맡고 있는 영업 전문가분들에게 비즈니스모델 혁신이란 어떤 의미일까요? 단품이 아닌 솔루션을, 푸시(Push)가 아닌 풀(Pull)의 개념으로 단발성 거래가 아닌 5년 이상 새로운 영업 현금 흐름을 창출할 수 있는 사업을 세팅하는 것입니다.

어카운트(Account)와 제품간의 경계를 넘나드는 다양한 관점으로 면으로서의 사업 모델을 만들어가는 과정에서 종종 현실화 가능한 뛰어난 모델들이 도출되는 것을 확인할 수 있습니다.  비즈니스모델 젠 캔버스 및 패턴 카드를 활용하여 하루동안 다양한 관점에서 모색해 보며 비즈니스를 업그레이드해 갈 수 있었습니다.

본 과정의 경우 모든 실습의 결과물은 고객사의 지식DB로 등록되어 현업에 활용될 예정이고,  전반적으로는 마인드셋 체인저와 비즈니스모델 디자인 학습을 넘어 현장과 잘 시너지를 낸 교육이었습니다.

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FAQ

삼성전자 한국총괄 B2B부문 비즈니스모델 혁신 워크샵은 누구를 대상으로 진행되었나요?

이 워크샵은 2016년 하반기 동안 삼성전자 한국총괄 B2B부문 전 임직원을 대상으로 15차수에 걸쳐 진행되었습니다. 특히 삼성전자의 국내 소비재 제품 부문 판매를 총괄하는 영업 전문가들이 참여한 과정으로 소개되어 있으며, 단순한 이론 전달이 아니라 실제 영업 현장과 연결되는 비즈니스모델 혁신 관점을 다루는 자리였습니다.

이 워크샵에서 말하는 비즈니스모델 혁신은 무엇을 뜻하나요?

이 워크샵에서 비즈니스모델 혁신은 단품 판매에 머무르지 않고 솔루션을 설계하는 것, 푸시(Push) 방식보다 풀(Pull) 개념으로 접근하는 것, 그리고 단발성 거래가 아니라 5년 이상 새로운 영업 현금 흐름을 만들 수 있는 사업을 세팅하는 것을 뜻합니다. 즉 기존 판매 활동을 넘어 더 지속적인 사업 구조를 만드는 방향으로 설명되었습니다.

워크샵에서는 어떤 방식으로 사업 모델을 모색했나요?

워크샵에서는 어카운트(Account)와 제품 간의 경계를 넘나드는 다양한 관점으로 면으로서의 사업 모델을 만들어가는 과정을 다뤘습니다. 이 과정에서 비즈니스모델 젠 캔버스와 패턴 카드를 활용해 하루 동안 여러 관점에서 아이디어를 모색했으며, 그 결과 현실화 가능한 뛰어난 모델들이 도출되는 것을 확인할 수 있었다고 소개되어 있습니다.

이번 워크샵의 실습 결과물은 어떻게 활용되나요?

이번 과정의 모든 실습 결과물은 고객사의 지식DB로 등록되어 현업에 활용될 예정이라고 안내되어 있습니다. 또한 이 교육은 마인드셋 체인저와 비즈니스모델 디자인 학습을 넘어 현장과 잘 시너지를 낸 교육으로 정리되어 있어, 결과물이 교육 과정 안에서 끝나는 것이 아니라 이후 실무 활용까지 이어지는 흐름으로 설계된 점이 특징입니다.